创业公司应当如何激活社群营销？

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　如果你是一个创业者，随着创业成本越拉越高，粉丝来来去去，难以沉淀，公众号的沟通一对多，不及时，比较封闭，线下沟通成本高，合作过的客户需要靠投入时间和感情维系，否则后端价值低，如此创业只会越来越累。创业者建立自己的专属社群，可以打造个人品牌，事半功倍。

　　创业者做社群营销有什么好处?

　　好处一：快速增加产品的用户。用户在群里泡着，发现自己的诉求能很快得到反馈，他们会邀请更多人来使用这个产品。

　　好处二：能帮助创始人做出好产品。因为不能解决实际问题的产品，就算做得再漂亮，也不是好产品。这种基于社群开发产品的模式，能做出解决用户实际问题的产品。

　　好处三：能培养出铁杆粉丝。凯文凯利说过“当你有1000个铁杆粉丝，你就能过上滋润的日子”，这种社群开发产品模式，能把普通的路人粉转化成铁杆粉，这些铁杆粉会帮你宣传产品，提出建议。

　　好处四：能把产品压力传导给一线员工，提高创业者管理的质量，让老板更轻松。



　　如何精准定位社群?

　　1.垂直定位

　　垂直定位又可以划分为内容垂直定位和地域垂直定位。创业公司也可以建立内容垂直社群，如你公司的产品与母婴有关，那么你可以建立宝妈社群。地域垂直就是本地化或乡镇的一些社群。

　　总之，你建立的这个社群，定位越垂直，后期会员的归属感就会越强，也会成为你的黏性用户。

　　2. 需求定位

　　需求定位包括产品资源型和知识服务型。

　　创业公司做的最多的社群可能就是产品资源型了，在群内发布产品的最新信息、打折优惠、分享用户反馈等等。知识服务型专注于某个领域的知识分享。比如你的创业公司请来了某个在行业内比较资深的人士，或者你本身就有很强的专业知识，你就可以把这个知识拿出来分享。

　　如何激活社群潜力?

　　社群营销第一需要具是满足某个主题的优质价值输出。

　　1.新媒体运营/品牌营销策划方向，专场分享，每年不少于6次;

　　2.邀请百万粉丝大咖主题分享，每年不少于3位;

　　3.每年拜访10-20不同领域行家/牛人，独家访谈手稿，内部分享;

　　4.杜绝广告，主题研讨，每天更新，解剖案例，洞悉内幕;

　　5.群内自媒体互推，同行交友，跳槽合作，结交高质量朋友圈。

　　第二，具有一个活跃的灵魂人物，也就是社群领袖。在社群运营时，必须对症下药。如为搜集者提供有价值的干货知识，为评论者提供可以评论的话题，为围观者创造看热闹的场面，为创造者提供思考的资源和刺激。

　　第三，设立一套行之有效的管理规则。也就是有统一、严格、被高度认可的群规。



　　第四，有高质量的线上线下活动策划。活动能迅速拉近社群的人之间的距离。活动的策划需要结合社群的主题和成员的诉求。任何活动中，红包接龙互动屡试不爽。在线下活动方面，面对面的沟通体验能迅速拉近群里成员的关系，通过真实场景强化社群的存在感，丰富成员的体验，加深关系链的沉淀。

　　第五，要打造独特又好玩的社群文化。社群一定要好玩。不好玩，不传播。玩着玩着把钱赚了把东西学了，相信这样的群文化每个人都能接受。

　　第六，社群营销的核心魅力在于“裂变”。未来的互联网是垂直社群的时代。从口碑营销的角度思考，一个企业品牌和消费者的弱关系能通过社群变成强关系，未来也许大家不再相信明星代言的广告，而是相信某个领域意见领袖的推荐和某个朋友的分享。

　　另外，社群人数不是越多越好。著名人类学家英国牛津大学罗宾邓巴提出过150定律，人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是150人。一个微信群的人数上限是500人，这基本相当于在管理一个公司了，岗位各司其职，在线上的方式就更难管理过来。

　　你的社群不需要人多，活跃就好。

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