电商问答大课堂第1期

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【 电商问答大课堂第1期】

Q1：我现在这家店的直通车就算出价出到10块都没什么展现，这是什么问题？需要优化那些方面呢？

A1：出价十块没展现首先看你的质量得分情况，如果质量得分也很高，说明这个词本身就没什么流量或者竞争太激烈了。如果质量得分也不行，那就是质量得分太低，出价很高排名也很低，所以没展现。

Q2：请问下新店，有半个月流量只有200多，访客只有几个，请问有什么办法？

A2：这么低你估计年基础优化都没做好，标题上下架这种最基础的优化做好了吗，还有一个就是如果测款测好了就得自己做一点基础销量，再去推广才行，等着肯定没销量、流量。

Q3：开车基本是亏的，如果PPC降不下来，但是现在基本都是1块往上，做T恤类目。有点击有转化，就是低，要优化图片，慢慢加大预算？

A3：100元开200个词肯定不科学的，你一天一个词点一次都点不了，你有那钱养十几个核心词就行了，找ROI高的，和产品相关性高的去做，会比你现在好很多。

Q4：做了网销宝，有点击率但是没有转化，客人进来了，又出去了，这是为什么呀，我需要做些什么？

A4：首先是展现到点击访问再到反馈最后到订单，现在有展现量了，为什么没有人点击，这个是买家的客观因素，有最基本的三种可能：

1.你的产品图做的够不够精致，有没有吸引力有没有特色；

2.你的标题够不够言简意赅，不能再第一时间让买家了解到你产品的特点

3.在同一关键词页面下，你的产品价格有没有优势

相信把这三点全部做好之后，你的点击量自然会上升起来！

Q5：阿里店铺怎么设置优惠券领取的那个链接？

A5：设置好优惠券后添加在首页板块就可以，客户进来看到可以自行领取，优惠券设置张数可以多一点，不同额度的优惠券也可以设置。

Q6：怎么提高产品展现呢？

A6：1、店铺布局和装修要详细规划一下，店铺的装修犹如我们的脸面，面子上的事情要搞好！ 2、产品主图要清晰干净，没有牛皮癣，5张主图要上传完整； 3、产品标题要优化，关键词、属性词等等要进行优化；优化完毕根据标题挨个次搜索一下验证一下排名； 4、产品详情排版布局也要清晰，产品的特点要诠释清楚； 5、通过精准营销跟踪客户，及时与客户进行沟通，通过旺旺或者电话。

Q7：我现在有几个词是出价比较高，但是转化有时候也会跑到那些低出价的那些关键词，这种是什么原因？

A7：强调一遍，转化和出价的关系不是很高，主要是你的词语的精准度和产品的相关度影响最大。

Q8：自己怎么查询自己的产品排名？

A8：我的阿里-生意参谋-货-产品排名查询，但是每天只能查询三个关键词

Q9：无线端受上下架时间影响吗?

A9：受影响的，时间模型生效于淘宝平台，PC端和无线端均收到影响，但是不会影响天猫平台，包括(PC端+猫客)

Q10：现在不开直通车，不拿无线端关键词第1名 基本就没啥手机端流量， 想问题有什么什么方法可以拿手机端前几名排名?

A10：手机端的前几名基本上也是综合搜索固定的位置，但是会收到一个个性化因素的影响。无线端的排名不行，个人建议在店铺定位上做的更好一些，包括价格带，产品属性等。

Q11：比如关键词出价0.6,移动出价比例400%，移动首屏估价1.3元那这个1.3元指的是默认出价还是乘以400%的出价呢?求解!谢谢大神!

A11：这个问题问的好，算是直通车的一个扣费公式问题。移动首屏应该是1.3元， 如果你设置出价0.6元，出价乘以400%，就是2.4元，这个2.4元才是你移动的出价，所以要赶快调整好点击花费。

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