圈子太多，商协会太卷，谁还续费？

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最近，因为《首席访谈》与深圳市青年企业家联合会的采访项目，我有机会深度接触了一批年轻的“企二代”和“创一代”。在交流中，我意外地发现了一个“反常”的现象：无论是对刚刚接班的企二代，还是在商海沉浮多年的父辈，他们对深青企联这个协会都表现出高度一致的认可。
在这个信任成本极高的时代，一个商协会能让父子两代企业家同时说出“靠谱”，这本身就是一件极其奢侈的事。这份奢侈，反衬出了当下商协会行业的普遍焦虑。协会很“卷”，但多数在“无效社交”稍微留意了一下身边的企业家朋友，发现大家的微信里都有好多个校友会群、地方商会群、行业协会群。但除了刚加入时的热闹，大多数社群很快归于沉寂，沦为年底投票、节日祝福的“僵尸群”。数据也印证了这一点：现在很多商协会的续费率正在逐年走低。
更严峻的是，行业的“内卷”已经到了白热化的地步。尤其是风口上的行业，比如AI，截至2024年，深圳全市名称中直接含"人工智能"的社会组织多达14家，这还不包括那些名称中不带"人工智能"但实际业务高度相关的机构。作为一个媒体人，我真的挺难分清：深圳市人工智能行业协会、人工智能产业协会、人工智能学会。名字几乎一样，服务高度重叠，这家和那家到底有什么区别？
对于企业家来说，面对五花八门的入会邀请，他们最大的困惑是：我交了这个会费，除了参加几次饭局、听几场讲座、领一块牌匾，还能得到什么？当社交变成了“扫个码、递张名片、拍个合照”的三部曲，当所谓的资源对接变成了一锤子买卖，企业家自然会用脚投票——续费？没必要了。
为什么青企联能把“两代人”都留住？在这样的大环境下，深圳市青年企业家联合会提供了一个值得解剖的样本。它凭什么能成为两代企业家共同的精神家园？
1. 破解了“传承”的焦虑，成为两代人的“连接器”。对于父辈企业家来说，他们最头疼的不是市场，而是孩子怎么才能接住这份家业。把孩子送进什么样的圈子，直接决定了他们的视野和未来。
青企联的高明之处，在于它营造了一个既能让年轻人找到同频共振的同龄人，又能让父辈感到“放心”的环境。在这里，企二代们没有单打独斗的孤独感，他们能在这里找到有同样困惑、同样抱负的伙伴。而对父辈而言，这个协会不仅是孩子的社交圈，更是他们观察下一代成长、甚至在侧面给予资源支持的缓冲地带。这种双向的信任，极其难得。
2. 从“社交场”进化为“共生场”。低价值的协会提供“混脸熟”，高价值的协会提供“生意经”，而顶级的协会提供的是“共生感”。
年轻企业家为什么需要协会？他们需要的不是被灌输大道理，而是在面临具体的供应链断裂、数字化转型、家族关系处理时，能有一个地方找到“打过这场仗”的人。
深青企联真正把两代人的优势融合了：父辈的经验（不踩坑）、子辈的视野（敢创新）。当经验与资本、传统与创新在这个圈层里发生化学反应时，商协会就从一个松散的俱乐部，变成了一个价值共生的生态圈。
拼实力时代：圈子太多，有价值的才值得留存深青企联的成功，其实给所有商协会敲响了警钟：存量时代，企业的每一分钱都要花在刀刃上，包括会费。
以前，协会靠的是信息差，我有个渠道你没有；后来，靠的是资源多，我认识的人多。但在互联网时代，信息差被抹平，单纯的认识人已经毫无意义——关键是你认识的人，愿不愿意为你“背书”，愿不愿意跟你“合作”。
未来的商协会，必须完成三个转变从“做活动”转向“做服务”：不是看一年办了多少场大会，而是看解决了多少个企业的实际难题。
从“拉人头”转向“选种群”：不是会员越多越好，而是生态位越互补越好。当协会里既有产业龙头，也有配套小巨人，还有懂资本的金融家，这个圈子想不活都难。
从“讲交情”转向“讲价值”：父辈可能碍于情面入会，但子辈只看ROI（投资回报率）。如果不能带来认知的提升或实际的商业合作，再深的交情也会被时间稀释。
正如我在采访中所感：圈子很多，饭局很多，但真正能让两代人都托付信任的圈子少之又少。 商协会的洗牌已经开始，那些还在靠发牌匾、凑饭局维持运转的组织，注定会被时代淘汰。
只有那些能真正把企业家“放在心上”，帮他们解决真问题、实现真成长的组织，才配拥有未来的“续费率”。
毕竟，有价值的圈子，才值得留存；有温度的组织，才值得传承。