摆玉器的河南女人教给我的真知灼见……

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摆玉器的河南女人教给我的真知灼见……说起来，这事情已经过了两年半了。

　　　　 每年的五六月，我都特别忙。晚上九点多，做完一天的工作之后，我会在小区里逛逛。小区里有个步行街，除了一个个的专卖店外，物业公司为了创收，还把步行街前的空地划成几平米的一个个小摊位出租给什么中国移动啊，平安保安啊，或者什么其他的临时小商贩等等。居住在小区里的人都还是有一点经济实力的，所以，那些个摊位总是满满的。虽说是小区里的步行街，也蛮热闹。

　　　　 那天我在步行街逛的时候，看到了一个卖玉器的。和那些在超市门口摆档的没啥区别。档分两部分。左边是一堆小东西，上写：绝对A货，假一赔十。价格从十元至一百五十元不等。右边，是一个玻璃柜台，里面摆了一些品相好的玉器，镯子啊，玉佛啊，小貔貅什么的，那标价就又高了一些。一个糙拉拉的女人，正在跟顾客口水横飞的大讲翡翠的知识。

　　　　 我对这东西不懂，但是偶而也会好奇。所以，就在左边那一摊上乱翻着看，又去看她柜台里的东西。这时，发现她的柜台上摆着一个小木架子，上面摆了六七个镯子，看着挺漂亮的。于是顺手拿起来在自己手上比划，有一个看起来润润的，泛着一点青绿，握在手里，沁凉沁凉的，心里一下子就喜欢上了。镯子内侧贴了一张细长的小纸条，印着一大串数字。我知道，这是鉴定证书的编号。看了一下价格，一千多点。就动心了，想砍砍价，把它给买下来。

　　　　 我举着那镯子在灯下看它的流光溢彩，问那女人说：“老板娘啊，这镯子多少钱哪？”那个女人正在跟顾客说得来劲呢，她扭头拿起我手里的镯子看了看，口气生硬地说：“这镯子不卖！”

　　　　我心里这个郁闷啊，难道是因为晚上我穿着随便，看起来不像买得起这镯子的人，连个摆小摊卖玉器的人都看不起我?我还真的就要买了！

　　　　 “你这人怎么这样啊？我又不是不给你钱。就算是我不买，问都不可以问吗？耍什么花招嘛。不就是想卖贵一点吗？再贵也不过是标的那一千多，又能贵到哪里去！”

　　　　 “说了不卖，就是不卖。”她很不耐烦。

　　　　 当时围在那里看玉器小摆件的人不少，也有一些女人在比划那些镯子、玉佛什么的饰品，其中还有几个是我的学生家长。被她这样子对待，我尴尬极了，只想速战速决，赶快离开这里。我说：“好，好，我也不和你还价。你等一下，我现在打电话给我老公，让他拿钱来，你标多少钱，我给你多少钱。这行了吧？”

　　　　 我万万没想到的是，那女人听我这样说后，更加不和我说什么，只拿起那镯子往玻璃柜台上猛地一拍，那镯子断成了两截！

　　　　她这举动倒把我气笑了。犯得着吗？

　　　　 四周的人也很诧异。她歉意地对我说:“这个镯子上有裂，不能卖的。谁知道看上它的人还挺多。你已经是第五个要买的人啦。我给问烦了，又怕我那个小徒弟不小心给卖出去，不好，所以我给拍碎了算。免得麻烦。”

　　　　 有裂？我真的没有看不出来。她不说，估计早就千把块卖掉了，谁知道？这个摆小摊的女人有点儿让我刮目相看了，同时觉得这一举动也把四周的人给震了一下。那天玉镯子虽然没有买，我却很高兴认识了一个爽直的卖玉人。

　　　　 后来，她有连续一个星期在我们的小区里摆档。很多女人在她那里淘小玉器。她也很大方。如果有人买贵重一点的玉器，让她送一点小玩意儿，她也不介意，随便别人在那左边那摊子上挑拣。有的人玉器的绳子散了呀，少颗玉珠子啊，只要她忙得过来，就给人整，也不收什么钱，大方得很。有人以为她送的那些玉珠子是假货，用来拉拢人心的，她挺不高兴：“这些玉， 说白了就是石头，知道不知道？我们做大件的玉器，常有边角料下来，这些珠子就是用边角料做的。大件的玉器卖得好，连本带利都回来了，这些边角料都是纯赚的，又不值什么钱，需要给个一颗两颗的，有什么了不起。”

　　　　 慢慢地大家熟了，知道她叫张平，河南人，家里是世代做玉器雕刻的，她们那一整个村子的人都是以此为业。我对这一行太陌生了，唯一的知识来源是以前看过一本小说《穆斯林的葬礼》，写的是玉器匠的，他们的生活于我而言，还是挺神秘的。张平说，各个大大小小的珠宝行经常由他们供货。今年（2008年）金融危机，珠宝不好卖了，送去珠宝行的货收不回货款，而家里干活需要买原材料，需要买工具。只好自己去一些好的小区里直销，指望着收点现钱周转周转。

　　 对于生意，我并不懂，她说的那些，于我很遥远。但是，看着那些玉器，我也有很多的问题会问。她的回答，和一般珠宝玉器店的回答并不相同。很实在，没什么吹嘘。有时候，她也会偶而地从贴身小包里拿出一些玉器给我看，告诉我什么叫种，什么叫水，什么是老坑玉，什么是新玉。A货是怎样的，B货是如何做出来的。这都是我以前所没有听过的，将信将疑地听着而已。

　　　　 老公知道了，总是说我：网上都说河南人最会骗人的，你小心啊。整天和那天摆摊的混在一起干什么呢？我听了如同耳边刮过一阵风。谁不喜欢那些美丽的玉呢？拿一块玉在手里把玩，又有人给你讲解，真是一天工作之后最好的休息了。

　　　　有一天，张平拿一块玉给我看，那块玉淡淡的青色，有几丝绿根。温润温润的。一块三角形的玉牌，一面雕着一只飞翔的凤，一面雕着一头喷水的麒麟。张平说：“麒麟是龙子中的一个。这个牌的含义就是屋有龙凤。这块玉是我们老家得过奖的玉器艺人雕的。现在世道不好，家里缺钱啊。这可是把我们家压箱底的货都拿出来了。看看有没有人识货。”

　　　　 这时候，我仍然是看不出玉的好坏的。我只是看着这东西觉得好，喜欢。更喜欢的是这玉器的图案和名字。又想到她目前的难处，虽说她现在的生意不错，可是，买她东西的人都是小打小闹的，估计一天也收入不了几个钱。心里也有一点帮衬她的意思。于是没有多想，就说：“我买了吧。”

　　　　 张平还是不卖给我。这次的理由是：这玉已经有人看上了，但是觉得价有点高，想砍价，那人于她还有交情，她答应了给那人留一天的考虑时间；二是她现在知道我是个挺有人缘的老师，她一直敬重老师。而我及我的同事在玉器上基本上是外行，我买这个东西，改天有谁说这东西不值，说她骗我的钱，那是太不值了。她还想和我做个朋友。

　　　　我觉得她多虑。还是想买。她拗不过我，就说：“好吧。我那个朋友到明天晚上如果还不带钱过来买，就算她和这玉没缘分，我就卖给你。但是，价钱是一分都不能少的。我现在是难时，迫不得已才拿家里压箱底的东西来卖的。”

　　　　我其实当时的想法很单纯，没想过她骗我或者价钱高低的问题，也没有保值或者借此大赚一笔的念头。就说：“好。”第二天晚上十点，我成了这块玉的主人。当时我身上带的几千块钱不够，还去ATM机里又取了款。

　　 我取钱回来的时候，一眼瞥见了张平和她老公两人略显紧张的神色。这让我在拿到玉盒以后，有好一段时间心里都疙里疙瘩的。